自考“商场营销学”考试纲要商场竞赛战略剖析

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需求

  商场竞赛是商场经济的根本特征之一。精确的商场竞赛战略,是公司成功地完结其商场营销方针的要害。公司要想在剧烈的商场竞赛中立于不败之地,就有必要树立竞赛观念,仔细剖析公司及竞赛者的商场竞赛战略,尽力获得竞赛的主动权。学习本章应了解竞赛者剖析的通常办法,把握商场主导者、商场应战者、商场跟从者和商场补缺者的根本寓意及其商场竞赛战略。

  二、课程内容

  第一节 竞赛者剖析

  (一)辨认公司的竞赛者

  竞赛者通常是指那些与本公司供应的商品或效劳类似,而且所效劳的方针顾客也类似的别的公司。可从工业和商场两个方面来辨认公司的竞赛者。

  (二)断定竞赛者的方针与战略

  每个竞赛者都有侧要害纷歧样的方针组合,如获利才能、商场占有率、现金流量、技能抢先和效劳抢先等。在同一战略集体内部和外部存在的竞赛。

  (三)判别竞赛者的商场反响

  竞赛者的方针、战略、优势和下风决议了它对降价、促销、推出新商品等商场竞赛战略的反响。当公司采纳某些办法和举动往后,竞赛者会有纷歧样的反响。

  (四)挑选公司应采纳的对策

  公司明晰了谁是首要竞赛者并剖析了竞赛者的优势、下风和反响办法往后,就要决议自个的对策。

  (五)公司的竞赛情报系统和竞赛定位

  公司为了及时精确地把握竞赛者情报需求树立竞赛情报系统。依据公司在商场上的竞赛方位,公司分为四品种型:商场主导者、商场应战者、商场跟从者和商场补缺者。

  第二节 商场主导者战略

  (一)拓展商场需求总量

  商场主导者可从三个方面拓展商场需求量:一是发现新用户;二是拓荒新用处;三是添加运用量。

  (二)维护商场占有率

  商场主导者假如不发起进犯,就有必要严守阵地,会集运用防护力气。有六种防护战略可供商场主导者挑选:阵地防护、侧翼防护、以攻为守、反击防护、运动防护、缩短防护。拓展商场的首要路径。

  (三)进步商场占有率

  商场主导者设法进步商场占有率,也是添加收益、坚持抢先方位的一个重要路径。公司进步商场占有率时应思考的首要要素。

  第三节 商场应战者战略

  (一)断定战略方针和应战方针

  战略方针同进犯方针亲近有关,对纷歧样的方针有纷歧样的方针和战略。通常说来,应战者可在下列三种状况中进行挑选:进犯商场主导者、进犯与自个实力适当者、进犯本地性小公司。

  (二)挑选进犯战略

  在断定了战略方针和进犯方针往后,应战者还需求思考采纳怎么的进犯战略。有五种战略可供挑选:正面进犯、侧翼进犯、围住进犯、迂回进犯、游击进犯。

  第四节 商场跟从者战略

  (一)商品仿照与商场跟从

  商品仿照有时像商品立异相同有利。

  (二)商场跟从者的首要战略

  商场跟从者不是被动地单纯跟随主导者,它有必要找到一条不致致使竞赛性报复的展开路途。

  第五节 商场补缺者战略

  (一)商场补缺者与补缺基点

  商场补缺者是指精心效劳于商场的某些细微有些,而不与首要的公司竞赛,仅仅经过专业化运营来占有有利的商场方位的公司。抱负的补缺基点应具有的特征。

  (二)商场补缺者战略

  商场补缺者的首要战略是专业化商场营销,为获得补缺基点而在商场、顾客、商品或路径等方面施行专业化。商场补缺者要完结三个使命:发明补缺商场、拓展补缺商场、维护补缺商场。

  三、查核常识点与查核需求

  (一)竞赛者剖析

  1.识记:(1)竞赛者的寓意。(2)从工业和商场两个方面辨认竞赛者的办法。(3)战略集体内部和外部竞赛的特征。

  2.体会:(1)竞赛者的反响类型。(2)树立公司的竞赛情报系统的首要进程。(3)公司拟定对于竞赛者战略对策时需思考的要素。

  (二)商场主导者战略

  1.识记:(1)商场主导者拓展商场需求量的首要路径。(2)商场主导者为维护商场占有率而采纳的首要防护战略。

  2.体会:公司进步商场占有率时应思考的首要要素。

  (三)商场应战者战略

  1.识记:商场应战者可采纳的首要进犯战略。

  2.体会:商场应战者挑选进犯方针时需思考的首要要素。

  (四)商场跟从者战略

  1.识记:商场跟从者战略采纳的首要战略。

  2.体会:商场跟从者和商场应战者的战略区别。

  (五)商场补缺者战略

  1.识记:(1)商场补缺者的寓意。(2)商场补缺者的首要战略。(3)商场补缺者的首要使命。

  2.体会:抱负的补缺基点应具有的特征。

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