自考“商场推广学”考试纲要商场推广导论

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需要

  商场推广学是一门研讨商场推广活动及其规则的使用科学,而商场推广活动是在必定商业哲学辅导下进行的。因而,精确掌握与商场推广有关的概念,正承认识商场推广办理的本质与使命,全部了解商场推广办理哲学的演化,关于搞好商场推广,加强运营办理,进步经济效益具有重要意义。学习任何一门科学,首先要了解它的性质和研讨方针是啥,学习商场推广学当然也不能破例。本章作为开宗明义的第一章,基地是澄清商场推广学的性质、研讨方针和基本内容,商场推广学与有关学科的联系,商场推广办理的意义、使命、办理哲学和办理进程等基本知识,为本课程的学习奠定根底。

  二、课程内容

  第一节 商场推广与商场推广办理

  (一)商场与商场推广

  商场推广学首要研讨公司的商场推广活动,即研讨公司怎么经过全体商场推广活动,习气并满意商场需要,以完成运营方针。商场是指某种商品的实际采购者与潜在采购者需要的总和。商场推广。商场推广者。彼此商场推广。

  (二)商场推广办理

  商场推广办理的寓意。在不一样的需要情况下,商场推广办理的使命有所不一样。

  第二节 商场推广办理哲学

  (一)出产观念

  出产观念是辅导销售者行动的最陈旧的观念之一。出产观念的寓意和发生条件。

  (二)商品观念

  商品观念的寓意。商场推广的寓意。

  (三)推销观念

  推销观念的寓意与发生条件。

  (四)商场推广观念

  商场推广观念的寓意、发生条件。商场推广观念与推销观念的差异。

  (五)客户观念

  客户观念是指公司重视搜集每一个客户以往的买卖信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习气信息以及分销偏好信息等,依据由此承认的不一样客户毕生价值,分别为每一个客户供给各自不一样的商品或效劳,传达不一样的信息,经过进步客户忠诚度,添加每一个客户的采购量,然后保证公司的赢利增加。

  客户观念与商场推广观念的差异。客户观念的适用条件。

  (六)社会商场推广观念

  社会商场推广观念的寓意。社会商场推广观念与商场推广观念的联系。社会商场推广观念的发生布景。

  第三节 商场推广办理进程

  (一)剖析商场时机

  寻觅和剖析、评估商场时机的首要办法。

  (二)挑选方针商场

  商场细分、挑选方针商场、商场定位构成了方针商场推广的全进程。

  (三)规划商场推广组合

  商场推广组合的寓意及其与商场推广战略的联系。商场推广组合的构成和特色。大商场推广的内在与特色。

  (四)办理商场推广活动

  商场推广的方案、安排、履行和操控。

  第四节 商场推广学与有关学科

  (一)经济学与商场推广学

  经济学为商场推广思维开展所供给的概念,比别的任何门社会学科都多。其间一个重要缘由是:一些前期的商场推广专家或许自身即是经济学家,或许他们中大多数人接受过经济学教育。古典经济学的奉献。有关经济学科的奉献。经济学概念对商场推广学的影响。

  (二)心理学与商场推广学

  心理学各学派对商场推广学的奉献。心理学概念在商场推广范畴的使用。心理学研讨办法的奉献。

  (三)社会学与商场推广学

  社会学家对商场推广学的奉献。社会学概念在商场推广范畴的使用。

  (四)办理学与商场推广学

  对商场推广概念系统的开展起到重要作用的另一个学科即是办理学。由办理学引进到商场推广范畴的首要概念。

  三、查核知识点与查核需要

  (一)商场推广与商场推广办理

  1.识记:商场、商场推广、商场推广者、彼此商场推广的寓意。

  2.体会:不一样需要情况下商场推广办理的使命。

  (二)规划商场推广组合的理论和办法

  1.识记:(1)商场推广组合的寓意。(2)商场推广战略的寓意。(3)商场推广组合的构成和特色。

  2.体会:大商场推广的内在与特色。

  (三)有关学科对商场推广学的影响

  1.识记:(1)经济学概念对商场推广学的影响。(2)心理学概念在商场推广范畴的使用。(3)由办理学引进到商场推广范畴的首要概念。

  2.体会:(1)有关经济学科对商场推广学的奉献。(2)心理学各学派对商场推广学的奉献。(3)社会学概念在商场推广范畴的使用。

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