自考“商场推广学”考试纲要商场推广方案与安排

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需求

  商场推广方案不仅是公司部分方案中最重要的方案之一,并且别的各种方案都要触及到商场推广方案的内容。商场推广活动是由一系列有安排的人员来进行的,商场推广的成功和商场推广方案的完成离不开有用的商场推广安排,由于商场推广的安排构造会影响到推广人员的自立权限、交流作用和协作程度。加强商场推广安排建造,灵活机动地调整商场推广安排构造,已成为现代公司在商场竞赛中制胜的关键要素。学习本章要注意了解商场推广方案的演化和内容,商场推广安排的方针与功率,把握商场推广安排的规划。

  二、课程内容

  第一节 商场推广方案

  (一)公司方案的演化

  公司有必要致力于树立领先的方案体系,施行战略方案,加强商场推广。方案的演化阅历了由无方案到战略方案的展开进程。

  (二)商场推广方案的内容

  商场推广方案的寓意。商场推广部分在公司方案中起着重要的作用。商场推广方案的内容。

  第二节 商场推广安排与部分

  (一)商场推广安排的方针和功率

  商场推广安排是指公司内部触及商场推广活动的各个职位及其构造。商场推广安排的方针。商场推广安排的功率与作用。

  (二)商场推广部分及其演化

  公司的商场推广部分是跟着商场推广办理哲学的不断展开演化而来的,大致阅历了单纯的出售部分、兼有从属功能的出售部分、独立的商场推广部分、现代商场推广部分、现代商场推广公司五个期间。

  (三)商场推广部分和别的部分的联系

  为了保证公司全体方针的完成,公司内部各功能部分应亲近配合。商场推广部分和别的部分的不合。建造商场导向型公司文明。公司的商场推广文明建造。

  第三节 商场推广安排类型

  (一)专业化安排

  专业化安排包含功能型安排、商品型安排、商场型安排、地舆型安排。

  (二)构造型安排

  各个公司有着不一样的方针、战略、方针商场、竞赛环境和资本条件,因此就能够树立起不一样类型的安排构造。

  第四节 商场推广安排规划

  (一)剖析安排环境

  任何一个商场推广安排都是在不断改变着的社会经济环境中运转的,要受这些环境要素的制约。由于外部环境是公司的不可控要素,所以商场推广安排有必要跟着外部环境的改变而不断地调整、习气。

  (二)断定安排内部活动

  商场推广安排内部的活动首要有功能性活动和办理性活动两种类型。

  (三)树立安排职位

  公司在断定了商场推广安排活动以后,还要树立安排职位,使这些安排活动有所归附。为此需思考职位类型、职位层次和职位数量这三个要素,以澄清楚各个职位的权利、职责及其在安排中的彼此联系。

  (四)规划安排构造

  安排构造的规划和职位类型亲近有关。规划安排构造的首要疑问是使各个职位与所要树立的安排构造相习气。安排的功率表现为以较少的人员和上下从属联系以及专业化较高的程度去完成安排的方针。

  (五)装备安排人员

  在剖析商场推广安排人员装备时,有必要思考新安排和再造安排(在原安排的根底上加以革新和调整)两种安排情况。

  (六)安排评估与调整

  从商场推广安排树立之时,商场推广司理就要常常查看、监督安排的运转情况,并及时加以调整,使之不断得到展开。调整商场推广安排的首要缘由。

  三、查核知识点与查核需求

  (一)商场推广方案

  1.识记:(1)公司方案的演化。(2)与商场推广有关的公司方案。

  2.体会:商场推广方案的内容。

  3.运用:为某公司的新商品拟定商场推广方案。

  (二)商场推广安排与部分

  1.识记:(1)商场推广安排的寓意与方针。(2)商场推广部分的演化进程。

  2.体会:(1)商场推广部分和别的部分的联系。(2)商场推广部分和别的部分的不合。(3)花费者导向型公司的各部分应具有的认识。(4)建造公司推广文明需采纳的办法。

  (三)商场推广安排类型

  1.识记:(1)功能型安排的寓意和特征。(2)商品型安排的寓意和特征。(3)商场型安排的寓意和特征。(4)地舆型安排的寓意和特征。

  2.体会:(1)商品型安排的优缺点。(2)矩阵型安排的优势。

  (四)商场推广安排规划

  1.识记:(1)商场情况对商场推广安排的影响。(2)规划安排构造需思考的要素。

  2.体会:(1)树立安排职位需思考的要素。(2)调整商场推广安排的首要缘由。

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