自考“商场推广学”考试纲要促销战略

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需要

  现代商场推广不只需要公司展开适销对路的商品,拟定招引人的报价,使方针顾客易于获得他们所需要的商品,并且还需要公司操控其在商场上的形象,规划并传达有关的外观、特征、采购条件以及商品给方针顾客带来的利益等方面的信息,即进行促销活动。学习本章要了解促销组合战略的根本内容,断定广告核算的首要办法,学会广告媒体的挑选与广告效果的丈量,把握人员推销的特征和人员推销战略的首要内容,了解出售推进和宣扬等根本原理。

  二、课程内容

  第一节 促销组合战略

  (一)促销与促销组合

  促销是公司经过人员推销和非人员推销的办法,与潜在顾客进行信息交流,引发并影响顾客的采购愿望,使其发生采购举动的活动和进程。促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传达交流。

  (二)影响促销组合战略的要素

  断定促销组合本质上也即是公司在各种促销东西之间合理分配促销核算的疑问。影响促销组合战略的要素包含:商品类型、推式与拉式战略、促销方针、商品生命周期期间、经济远景。

  第二节 广告战略

  (一)断定广告核算的办法

  公司的广告方针首要有供给信息、诱导采购、提示运用等。公司断定广告核算的首要办法。

  (二)广告媒体挑选

  首要媒体有报纸、杂志、直接邮递、播送、户外广告等。这些首要媒体在送达率、频率和影响价值方面互有区别。媒体的特性和挑选。

  (三)网络广告

  网络广告的优势与限制。网络广告对广告公司的应战。

  (四)广告效果的测定

  不一样种类的广告效果。测定广告是不是到达预期意图,首要需要测定广告举动对广阔受众直接发生的效果,即广告的交流效果。其次,需要测定广告举动对公司促销所带来的效果,即广告的促销效果。最终,还要测定广告的出售效果。

  第三节 人员推销战略

  (一)人员推销的办法与特征

  人员推销的办法。出售人员的作业使命。人员推销的特征。人员推销战略的内容。

  (二)推销部队的规划与使命

  出售部队的规划直接影响着出售量和出售本钱的变化。公司规划出售部队规划的首要办法。推销作业组织是指在出售人员怎么在商品、顾客和地舆区域方面分配时刻和资本。

  (三)出售人员的办理

  公司要拟定有用的办法和程序,加强对出售人员的挑选、招聘、练习、鼓励和评价。只要经过一系列的办理和操控活动,才能把出售人员融入其全部运营办理进程,使之为完成公司的方针而尽力。

  第四节 出售推进与宣扬战略

  (一)出售推进战略

  出售推进是指除了人员推销、广告、宣扬以外的、影响花费者采购和经销商效益的各种商场推广活动。出售推进的分类。出售推进战略包含断定方针、挑选东西、断定计划、预试计划、施行和操控计划以及评价成果等内容。

  (二)宣扬战略

  宣扬作为促销组合要素之一,在影响方针顾客对公司商品或效劳的需要,添加出售,改进形象,进步知名度,都起着十分重要的效果。宣扬的优势与特性。

  三、查核知识点与查核需要

  (一)促销组合战略

  1.识记:(1)促销的寓意。(2)促销组合的寓意。(3)商品生命周期期间对促销组合的影响。

  2.体会:影响促销组合的首要要素。

  (二)广告战略

  1.识记:(1)断定广告核算的办法。(2)公司的广告方针。(3)首要媒体的特性。(4)挑选媒体需思考的首要要素。(5)网络广告的优势与限制。

  2.体会:(1)测定广告交流效果的首要办法。(2)测定广告促销效果的首要办法。(3)测定广告出售效果的首要方针。

  (三)人员推销战略

  1.识记:(1)人员推销的寓意。(2)出售人员的作业使命。(3)人员推销战略的首要内容。(4)规划出售部队规划的首要办法。(5)划定出售区域需思考的要素。

  2.体会:(1)鼓励出售人员的首要办法。(2)评价出售人员的首要办法。(3)人员推销的办法与特征。

  (四)出售推进与宣扬战略

  1.识记:(1)出售推进的寓意。(2)出售推进的分类。(3)宣扬的效果。

  2.体会:(1)推进出售迅速展开的首要要素。(2)宣扬的优势与特性。

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