自考“商场推广学”考试纲要分销战略

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需求

  在现代商场经济条件下,出产者与花费者之间在时刻、地址、数量、种类、信息、商品评价和一切权等方面存在着差异和对立。公司出产出来的商品,只要经过必定的商场推广途径,才能在恰当的时刻、地址,以恰当的报价供应给广阔花费者或用户,然后战胜出产者与花费者之间的差异和对立,满足商场需求,完成公司的商场推广方针。学习本章时,要了解分销途径的功能、类型和战略,途径的计划、办理等首要原理,了解物流功能、物流方针、物流体系等根本概念以及物流办理的根本方法。

  二、课程内容

  第一节 分销途径的功能与类型

  (一)分销途径的功能

  商场推广途径和分销途径的差异。分销途径的首要功能。

  (二)分销途径的类型

  分销途径可依据其途径层次的数目来分类。公司的分销战略分为密布分销、挑选分销和独家分销。

  (三)途径体系的新展开

  构成分销途径的不一样环节的公司和自己,叫做途径成员。按途径成员联系的严密程度,分销途径还能够分为传统途径体系和结合途径体系两大类型。

  第二节 分销途径战略

  (一)影响分销途径计划的要素

  有用的途径计划,应以断定公司所要抵达的商场为起点。影响途径计划的首要要素有:顾客特性、商品特性、中间商特性、竞赛特性、公司特性和环境特性。

  (二)分销途径的计划

  计划一个有用的途径体系,需求断定途径方针与约束,清晰各首要途径替换计划,评价各种也许的途径替换计划。评价规范有三个,即经济性、操控性和习气性。

  (三)分销途径的办理

  公司在进行途径计划以后,还有必要对单个中间商进行挑选、鼓励与定时评价。出产者可凭借某些实力来赢得中间商的协作,包含强制力、奖励力、法定力、特长力、感召力。

  (四)途径抵触办理

  不管途径计划与办理怎么完善,途径成员之间总会发作一些抵触,需求和谐和处理。途径抵触办理的首要内容。防止、化解途径抵触的首要战略。

  第三节 物流战略

  (一)物流的寓意、功能与方针

  对于物流的“物流冰山”说、效益背反说、第三赢利源说。

  (二)物流体系

  物流体系是以尽也许低的物流总本钱,供给尽也许优秀的客户效劳的机制。该体系的基地有些是客户效劳水平(规范),体系方针是抵达推广阔体系需求的特定客户效劳规范,并使总本钱最小化。

  (三)存货与运送战略

  存货水平是影响顾客满足程度的一个重要的物流战略。存货战略需求思考本钱与效劳两要素间的平衡。最好订货量的断定。公司挑选何种运送东西会影响到商品定价、按时交货和物品抵达意图地时的状况,一切这些都联系到顾客的满足程度。

  三、查核知识点与查核需求

  (一)分销途径的功能与类型

  1.识记:(1)商场推广途径和分销途径的差异。(2)分销途径的首要功能。(3)可供公司挑选的分销战略。

  2.体会:(1)笔直途径体系的首要方法。(2)水平途径体系和多途径体系的寓意。

  (二)分销途径战略

  1.识记:(1)影响分销途径计划的要素。(2)评价途径替换计划的首要规范。(3)出产者用来赢得中间商的协作的首要实力。(4)途径抵触办理的首要内容。(5)分销计划的寓意。

  2.体会:(1)鼓励中间商的首要手法。(2)丈量中间商绩效的首要方法。(3)途径抵触的类型和成因。

  (三)物流战略

  1.识记:(1)物流的寓意、功能与方针。(2)供应链办理的寓意以及供应链的特征。(3)影响订货点的凹凸的首要要素。

  2.体会:(1)对于物流的“物流冰山”说、效益背反说、第三赢利源说。(2)物流与供应链办理的联系。(3)防止、化解途径抵触的战略。(4)最好订货量的断定。

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