自考“商场推广学”考试纲要商品战略

2015-03-28   来源:山西自考网   评论:0 点击:

  一、学习意图和需求

  公司的推广活动以满意商场需求为基地,而商场需求的满意只能经过供给某种商品或效劳来完成。因而,商品是公司推广组合中的一个重要要素。商品战略直接影响和决议着别的推广组合要素的办理,对公司推广的胜败联络严重。在现代商场经济条件下,每一个公司都应致力于商品质量的进步和组合构造的优化,以便非常好地满意商场需求,获得非常好的经济效益。在学习本章时,要注意了解商品全体概念、商品组合战略、品牌战略和包装战略,了解商品生命周期理论的运用以及新商品开发、选用和分散的根本原理。

  二、课程内容

  第一节 商品组合战略

  (一)商品全体概念

  商品是指能供给给商场,用于满意大家某种愿望和需求的任伺事物。商品全体概念包含五个层次。

  (二)商品分类

  商品分类的办法各式各样,依据不一样的分类办法,可划分出很多不一样的商种类类。依照商品是不是经用和是不是有形,可分为非经用品、经用品和效劳。依据花费者的购物习气分类,商品可分为便当品、选购品、特别品和非渴望物品。工业用品依照商品参与出产进程的办法和商品价值,可分为彻底进入商品的工业用品、有些进入商品的工业用品和不进入商品的工业用品。

  (三)商品组合的宽度、长度、深度和有关性

  商品组合的宽度是指一个公司的商品组合中所具有的商品线的数目。商品组合的长度是指一个公司的商品组合中商品项意图总数。商品组合的深度是指一个公司商品线中的每一商品项目有多少个种类。商品组合的有关性是指各条商品线在终究用处、出产条件、分销路径或别的方面彼此有关的程度。

  (四)商品组合的优化和调整

  商品组合情况直接联络到公司出售额和赢利水平,公司有必要进行商品大类出售额和赢利的剖析和评估,并决议是不是加强或除掉某些商品线或商品项目。

  第二节 品牌、商标与包装战略

  (一)品牌与商标的寓意

  品牌本质上代表着卖者对交付给买者的商品特征、利益和效劳的一贯性的许诺。品牌是一种财物。品牌与商标的概念联络。

  (二)品牌与商标战略

  品牌有无战略。品牌运用者战略。品牌统分战略。品牌拓展战略。多品牌战略。品牌从头定位战略。公司形象识别体系战略。

  (三)包装战略

  大多数物质商品在从出产范畴流转到花费范畴的进程中,都需求有恰当的包装。包装是公司的某些人员对某种商品的容器或包装物的计划和制作活动。商品包装的效果与包装战略。

  第三节 商品生命周期与新商品办理

  (一)商品生命周期期间

  典型的商品生命周期通常可分为四个期间,即介绍期(或引进期)、成长时刻、老练期和衰退期。

  (二)商品生命周期战略

  依据商品生命周期各期间的不一样特征,公司应采纳相应的推广战略。

  (三)新商品开发进程

  新商品开发进程由八个期间构成,即寻求构思、鉴别构思、构成商品概念、拟定推广战略、经营剖析、商品开发、商场试销、批量上市。

  (四)新商品选用进程

  新商品选用进程是指花费者自个由承受立异商品到变成重复采购者的心思期间,包含知道期间、压服期间、决议计划期间、施行期间、证明期间。

  (五)新商品分散进程

  新商品分散是指新商品上市后跟着时刻的推移不断地被不断增加的花费者所选用的进程。分散与选用的差异,只是在于看疑问的视点不一样。新商品选用者的类型。新商品分散进程办理。定见首领和口头传达对分散的影响。

  (六)分散理论及其在推广范畴的运用

  自“巴斯模型”于1969年揭露提出以来,有关树立“立异分散”模型的研讨已有很多严重进展,很多与此有关的论文、论著相继问世,还有人对构造和概念方面的各种假定以及新商品分散模型的各种估值疑问进行了从头查验。

  三、查核知识点与查核需求

  (一)商品组合战略

  1.识记:(1)商品全体概念的首要层次。(2)便当品、选购品、特别品和非渴望物品的寓意。(3)商品组合宽度、长度、深度和有关性的寓意。

  2.体会:(1)减缩商品组合的首要缘由。(2)商品延伸的首要办法、缘由及其利害。

  (二)品牌、商标与包装战略

  1.识记:(1)品牌、品牌象征、品牌称号的寓意。(2)商标的寓意。(3)品牌均势的寓意。(4)品牌与商标的概念联络。

  2.体会:(1)品牌有无战略及其思考要素。(2)品牌运用者战略的首要内容。(3)品牌统分战略的各种挑选及其利害。(4)中心商品牌在品牌战中的首要优势。(5)施行多品牌战略的首要缘由。(6)品牌从头定位战略的首要内容。(7)公司形象识别体系战略的有关概念。(8)商品包装的效果与首要包装战略。

  (三)商品生命周期与新商品办理

  1.识记:(1)商品生命周期期间的概念。(2)新商品选用进程的寓意。(3)新商品分散进程的寓意。(4)定见首领的寓意。

  2.体会:(1)商品生命周期各期间的推广战略。(2)新商品开发进程的首要期间。(3)新商品选用进程的首要期间。(4)新商品选用者的首要类型。(5)新商品分散与选用的差异。(6)新商品分散进程办理的对策挑选。(7)定见首领的首要效果。

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